跨境电商小卖家的未来在哪里？

目前各大电商平台都有一个趋势。竞争加剧了中小卖家优势的丧失，小卖家无力应对价格战。另外，中国的传统文化和商业环境崇尚大而全，很少有人相信小而美都是大而全。这种情况下，小卖家很容易迷路。今天，边肖将为中小卖家梳理出路。

出路1。定制产品，深化供应链。

定制自己的产品，首先要从源头上远离同质化，然后做深供应链。别人没想到的时候，我先做到了。当别人开始模仿我们的产品时，我的新产品又出来了。

然后利用好你的老客户，做好老客户营销，激活老客户带来的精准流量，可以快速提升站内排名，比你在站外做的更直接有效。这样形成良性循环，慢慢沉淀。

出路2。通过互联网建立口碑。

相信很多亚马逊卖家都有这样的经历。商品卖了一段时间后，他们会发现同质化越来越严重，产品可能会突然断货，侵权，会出现各种奇怪的问题。这很正常。因为亚马逊就像美国以前淘金热时期的金矿，大家都在拿着各种工具挖掘自己的未来。

跨境电商作为一种零售方式，也面临着供应商、物流商、家庭、社会认可度等各种问题。

但是跨境电商的未来一定是好的，因为未来互联网会升级，跨境电商会遍地开花。所以，依我拙见，作为一个小卖家，未来要学会利用互联网的优势，逐步在国外建立自己品牌的口碑，进而在跨境电商之外拓展市场。

具体来说，我们可以借鉴一些老牌企业的做法，如兹比格涅尔、3M和无印良品，它们都是从小产品开始，然后演变成品牌的。我们的优势是有了互联网，速度可以比这些品牌快几倍，不用担心要等到你们第三代才能成为世界名牌。

第三，依靠本能死亡。

其实小卖家不需要考虑太多如何成长。他们只是本能地生存下来，任其发展。物欲横流，每天加班都停不下来。今天我说优化关键词，明天我会得到PPC，后天我打算站外推广。我处理的事情都是60分，所以生活60分，生意60分。

有人建议抱团。不就是天天采购排名营销吗？是不是每天都要有两三个人为了工作细节拿高分？如果你没有一技之长，还有些余粮，为什么别人会拥抱你？白和全都抱在了一起，其余的人也抱在一起打成了一团。

当然，我对抱团持中立态度，但在此之前我需要稍微提升一下自己。

把现有的事情做好，一些最基础的工作能做到90分或者极致，自然会有成长的方向。再去团会给老虎添翅膀。

每天起床看着镜子里60分的自己，也许你有61分的影子。长大了就不需要思考了。这是本能，你依赖死亡。

出路4。挖掘自己和莫问的未来。

我是一个屌丝级的小卖家。我觉得我们小卖家的未来掌握在自己手里。我们所做的是我们的未来。我这里不是装b，因为每个大卖家都是这样来的！

首先梳理出自己的一个条件，完成FBA/专业图片、描述/站外引流/红人营销/官方秒杀活动/SNS软文推广。对于这些大卖家的父母，我们能满足一两个要求吗？如果是，其中一个就是我们自己的优势，所以我们会把重点放在这个方面，做好一个方面之后再去尝试其他方面，从而逐步壮大自己。

作为一个小卖家，真的没必要考虑产品怎么有优势。如果体现了差异化，怎么做大，其实自己挖就好。

既然你做了电商模式，大家一般货源都没问题。自己拿出70%的资金，找一个好的品类，找不到就按品类筛选，找出自己能拿到货源，比较了解的产品，然后小范围分销FBA，一次少一点，价格比大销售低。价格低肯定会有一定的流量。前期我会做一笔交易，评估优化上市。相信大家都会，然后给自己定一个低价的承受范围。达到承受范围后，价格会以一个产品每天3%-5%的幅度逐级上涨。达到一个可以接受的价格，基本上每天都有一定的订单。这个时候钱也出来了，第二个第三个也可以这样做。不断扩大，这种不断的倍增会逐渐成为大卖家。

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